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Business Development - Remote first - Full time
Aplicar Qué estamos buscando?
En Paisanos buscamos personas con mucho empuje y pasión para sumarse a un equipo con ganas de crecer, aprender y ser protagonistas de la evolución de los productos digitales a través de la tecnología, el diseño y la creatividad.
Si querés saber más acerca de quiénes somos y qué hacemos, podés leer nuestro Handbook.
Qué define a un Paisano?
La cultura, por eso es muy importante que:
Seas muy abierto a dar y recibir feedback franco y transparente (solo podemos mejorar si nos decimos sin vueltas lo que creemos que hay que cambiar).
No tengas miedo a equivocarte. Estamos a favor de equivocarse, hacelo mucho, lo antes posible y tratá de no repetir el error.
Seas auto-didacta y nunca pares de aprender.
Respetes la opinión de los demás y tengas empatía, pero que defiendas a muerte un camino si crees que es el correcto.
También creemos que un buen diseño es la mejor forma de resolver problemas a través de la tecnología, por eso es importante que tengas muy buen criterio estético y seas super exigente con este aspecto.
Qué vas a tener que hacer?
Vas a ser responsable del funnel completo. Llevar todo prospecto desde la etapa de lead a onboarding para luego intervenir en el momento de negociacion/cierre del proyecto.
Tareas a realizar
- Responsable del funnel completo.
- Registrar cada actividad realizada en HubSpot para generar historial.
- Concretar visitas para negociaciones presenciales en caso de ser necesario y participacion en eventos de relacionamiento.
- Gestionar un grupo de cuentas clave con el fin de alcanzar los objetivos de ventas designados mediante la aplicación de estrategias adecuadas y únicas para estas cuentas.
- Mantener y ampliar las relaciones con los clientes importantes trabajando estrechamente con los diferentes departamentos de la empresa como Marketing, Finanzas y Operaciones.
- Responsable de la consecución de los objetivos de ventas (Forecast). En sus etapas correspondientes
- Mantener el embudo de ventas actualizado y participacion en las revisiones periódicas de las ventas junto con el head de sales y el Director de Ventas.
- Responsable de la generación de negocio en las cuentas asignadas así como de la consecución de nuevas cuentas para el negocio.
- Asiste en la identificación y evaluación de las oportunidades de negocio estando atento a las mejores prácticas comerciales, tendencias, que permitirán al departamento de ventas mejorar los ingresos sin perder el foco en las relaciones con los clientes.
- Revisa la consecución de objetivos y crea informes de ventas que facilitan la creación de una toma de decisiones informada sobre la gestión de cuentas y la formulación de estrategias.
- Responsable de asegurar que se cumplan los volúmenes de ventas rentables y los objetivos estratégicos para las cuentas clave asignadas.
- Conocimientos de Hubspot, Salesforce, UX/UI, metodologías ágiles es un plus.
Requisitos:
- Experiencia de al menos 3 años vendiendo proactivamente.
- Experiencia en ventas B2B
- Gran capacidad de gestión y organización
- Perfil estratégico: traducción de la información para adentro y afuera de la compañía.
- Visión de negocio: Fuerte iniciativa, organización, comunicación, trabajo en equipo, colaboración y habilidades analíticas.
- Habilidades de negociación.
- Fuerte orientación a resultados.
- Capacidad para demostrar persistencia y disciplina en la resolución creativa de problemas en un entorno colaborativo y orientado al equipo.
- Fuertes habilidades interpersonales; capacidad para construir relaciones positivas, exhibir y ganar confianza.
- Capaz de priorizar objetivos, identificar necesidades de recursos, desarrollar y comunicar casos de negocios y planes de implementación.
- Ingles escrito y oral fluido
No hace falta que sepas todo, siempre y cuando demuestres la capacidad de aprender lo que te falta 🤓
Beneficios:
💻 Trabajo remoto: Solo en algunas ocasiones particulares te pedimos que vayas a la oficina (que queda en Colegiales), el resto de los días podés trabajar desde tu casa, lo que importa es que lo hagas desde donde seas más productivo.
🏥 Obra social: Swiss Medical Plan SMG20.
🏝️ 3 semanas de vacaciones: 2 para que te tomes cuando quieras, y una que es a fin de año en las fiestas donde todos los Paisanos nos tomamos 1 semana para descansar y recargar pilas.
🧘 Flexiblidad: trabajamos por objetivos y sabemos que las personas tienen una vida personal que atender. Mientras te organices y cumplas tus objetivos, todo ok.
🤓 Bonificación en clases de inglés.
🎂 Día libre por cumpleaños.
✈️ Viajes con parte del equipo con el fin de hacer una semana de team-building y conocer lugares nuevos, trabajando de forma remota desde alguna provincia de Argentina.
💸 Ajustes trimestrales por inflación, incluyendo 1 instancia de evaluación de desempeño donde se contempla el cambio de seniority.
💰 Bono anual por performance de Paisanos e individual a cobrar en 2 partes, en los trimestres en los que no hay aguinaldo (Marzo y Septiembre)
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