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Business Developer SSR-SR

Business Development - Remote first - Full time
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Qué estamos buscando?

En Paisanos buscamos personas con mucho empuje y pasión para sumarse a un equipo con ganas de crecer, aprender y ser protagonistas de la evolución de los productos digitales a través de la tecnología, el diseño y la creatividad.

Si querés saber más acerca de quiénes somos y qué hacemos, podés leer nuestro Handbook.

Qué define a un Paisano?

La cultura, por eso es muy importante que:

  • Seas muy abierto a dar y recibir feedback franco y transparente (solo podemos mejorar si nos decimos sin vueltas lo que creemos que hay que cambiar).

  • No tengas miedo a equivocarte. Estamos a favor de equivocarse, hacelo mucho, lo antes posible y tratá de no repetir el error.

  • Seas auto-didacta y nunca pares de aprender.

  • Respetes la opinión de los demás y tengas empatía, pero que defiendas a muerte un camino si crees que es el correcto.

También creemos que un buen diseño es la mejor forma de resolver problemas a través de la tecnología, por eso es importante que tengas muy buen criterio estético y seas super exigente con este aspecto.

Qué vas a tener que hacer?

Vas a ser responsable del funnel completo. Llevar todo prospecto desde la etapa de lead a onboarding para luego intervenir en el momento de negociacion/cierre del proyecto.

Tareas a realizar

  • Responsable del funnel completo.
  • Registrar cada actividad realizada en HubSpot para generar historial.
  • Concretar visitas para negociaciones presenciales en caso de ser necesario y participacion en eventos de relacionamiento.
  • Gestionar un grupo de cuentas clave con el fin de alcanzar los objetivos de ventas designados mediante la aplicación de estrategias adecuadas y únicas para estas cuentas.
  • Mantener y ampliar las relaciones con los clientes importantes trabajando estrechamente con los diferentes departamentos de la empresa como Marketing, Finanzas y Operaciones.
  • Responsable de la consecución de los objetivos de ventas (Forecast). En sus etapas correspondientes
  • Mantener el embudo de ventas actualizado y participacion en las revisiones periódicas de las ventas junto con el head de sales y el Director de Ventas.
  • Responsable de la generación de negocio en las cuentas asignadas así como de la consecución de nuevas cuentas para el negocio.
  • Asiste en la identificación y evaluación de las oportunidades de negocio estando atento a las mejores prácticas comerciales, tendencias, que permitirán al departamento de ventas mejorar los ingresos sin perder el foco en las relaciones con los clientes.
  • Revisa la consecución de objetivos y crea informes de ventas que facilitan la creación de una toma de decisiones informada sobre la gestión de cuentas y la formulación de estrategias.
  • Responsable de asegurar que se cumplan los volúmenes de ventas rentables y los objetivos estratégicos para las cuentas clave asignadas.
  • Conocimientos de Hubspot, Salesforce, UX/UI, metodologías ágiles es un plus.

Requisitos:

  • Experiencia de al menos 3 años vendiendo proactivamente.
  • Experiencia en ventas B2B
  • Gran capacidad de gestión y organización
  • Perfil estratégico: traducción de la información para adentro y afuera de la compañía.
  • Visión de negocio: Fuerte iniciativa, organización, comunicación, trabajo en equipo, colaboración y habilidades analíticas.
  • Habilidades de negociación.
  • Fuerte orientación a resultados.
  • Capacidad para demostrar persistencia y disciplina en la resolución creativa de problemas en un entorno colaborativo y orientado al equipo.
  • Fuertes habilidades interpersonales; capacidad para construir relaciones positivas, exhibir y ganar confianza.
  • Capaz de priorizar objetivos, identificar necesidades de recursos, desarrollar y comunicar casos de negocios y planes de implementación.
  • Ingles escrito y oral fluido

No hace falta que sepas todo, siempre y cuando demuestres la capacidad de aprender lo que te falta 🤓

Beneficios:

  • 💻 Trabajo remoto: Solo en algunas ocasiones particulares te pedimos que vayas a la oficina (que queda en Colegiales), el resto de los días podés trabajar desde tu casa, lo que importa es que lo hagas desde donde seas más productivo.

  • 🏥 Obra social: Swiss Medical Plan SMG20.

  • 🏝️ 3 semanas de vacaciones: 2 para que te tomes cuando quieras, y una que es a fin de año en las fiestas donde todos los Paisanos nos tomamos 1 semana para descansar y recargar pilas.

  • 🧘 Flexiblidad: trabajamos por objetivos y sabemos que las personas tienen una vida personal que atender. Mientras te organices y cumplas tus objetivos, todo ok.

  • 🤓 Bonificación en clases de inglés.

  • 🎂 Día libre por cumpleaños.

  • ✈️ Viajes con parte del equipo con el fin de hacer una semana de team-building y conocer lugares nuevos, trabajando de forma remota desde alguna provincia de Argentina.

  • 💸 Ajustes trimestrales por inflación, incluyendo 1 instancia de evaluación de desempeño donde se contempla el cambio de seniority.

  • 💰 Bono anual por performance de Paisanos e individual a cobrar en 2 partes, en los trimestres en los que no hay aguinaldo (Marzo y Septiembre)

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