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Account Manager - JR

Business Development - Remote first - Full time
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Qué estamos buscando?

En Paisanos buscamos personas con mucho empuje y pasión para sumarse a un equipo con ganas de crecer, aprender y ser protagonistas de la evolución de los productos digitales a través de la tecnología, el diseño y la creatividad.

Si querés saber más acerca de quiénes somos y qué hacemos, podés leer nuestro Handbook.

Qué define a un Paisano?

La cultura, por eso es muy importante que:

  • Seas muy abierto a dar y recibir feedback franco y transparente (solo podemos mejorar si nos decimos sin vueltas lo que creemos que hay que cambiar).

  • No tengas miedo a equivocarte. Estamos a favor de equivocarse, hacelo mucho, lo antes posible y tratá de no repetir el error.

  • Seas auto-didacta y nunca pares de aprender.

  • Respetes la opinión de los demás y tengas empatía, pero que defiendas a muerte un camino si crees que es el correcto.

También creemos que un buen diseño es la mejor forma de resolver problemas a través de la tecnología, por eso es importante que tengas muy buen criterio estético y seas super exigente con este aspecto.

Qué vas a tener que hacer?

Vas a ser responsable de dar seguimiento a los proyectos en curso y generar fuertes relaciones con los clientes, acompañándolos en sus desafíos e identificando oportunidades de Up-Selling y Cross-Selling.

Tareas a realizar

  • Promover y mantener relaciones estratégicas con clientes, generando vínculos con el C-Level y diferentes stakeholders para crear nuevas oportunidades de crecimiento.
  • Mantener reuniones con el equipo de producto asignado a cada cliente, para entender exhaustivamente las necesidades de los mismos y así proponer mejores soluciones.
  • Facilitar la comunicación entre el equipo y el cliente, velando por la satisfacción del mismo.
  • Cumplir con la cuota trimestral de up-selling / cross-selling de acuerdo al forecast de ventas.
  • Construir conocimiento por vertical y estar en constante actualización sobre tendencias de producto, usabilidad, tecnología, startups, players, entre otros.
  • Proponer herramientas, software y frameworks para el desarrollo comercial, así como también iterar y proponer mejoras al proceso de Sales.
  • Armar reportes de negocio y sales excellence, reportando al Sales Operations Manager.

Requisitos:

  • Experiencia laboral en posiciones similares en tecnología (Farming/Selling) gestionando clientes B2B (Producto o Consultoría) en segmentos Startups/Corporate. (Excluyente).
  • Inglés Avanzado (Excluyente).
  • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita (Excluyente).
  • Curiosidad por los datos.
  • Gran pasión por el trabajo en equipo, actitud positiva y sed de conocimiento.
  • También suma que tengas conocimientos de Power-BI, Hubspot, Salesforce, UX/UI y metodologías ágiles.

No hace falta que sepas todo, siempre y cuando demuestres la capacidad de aprender lo que te falta 🤓

Beneficios:

  • 💻 Trabajo remoto: Solo en algunas ocasiones particulares te pedimos que vayas a la oficina (que queda en Colegiales), el resto de los días podés trabajar desde tu casa, lo que importa es que lo hagas desde donde seas más productivo.

  • 🏥 Obra social: Swiss Medical Plan SMG20.

  • 🏝️ 3 semanas de vacaciones: 2 para que te tomes cuando quieras, y una que es a fin de año en las fiestas donde todos los Paisanos nos tomamos 1 semana para descansar y recargar pilas.

  • 🧘 Flexiblidad: trabajamos por objetivos y sabemos que las personas tienen una vida personal que atender. Mientras te organices y cumplas tus objetivos, todo ok.

  • 🤓 Bonificación en clases de inglés.

  • 🎂 Día libre por cumpleaños.

  • ✈️ Viajes con parte del equipo con el fin de hacer una semana de team-building y conocer lugares nuevos, trabajando de forma remota desde alguna provincia de Argentina.

  • 💸 Ajustes trimestrales por inflación, incluyendo 1 instancia de evaluación de desempeño donde se contempla el cambio de seniority.

  • 💰 Bono anual por performance de Paisanos e individual a cobrar en 2 partes, en los trimestres en los que no hay aguinaldo (Marzo y Septiembre)

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