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Contanos brevemente qué te interesó de Paisanos y el puesto
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En Paisanos buscamos personas con mucho empuje y pasión para sumarse a un equipo diverso y multidisciplinario que hace productos digitales con mucho foco en el diseño y la experiencia de usuario, y que disfruta mucho de hacerlo en equipo.
La cultura, por eso es muy importante que:
Seas muy abierto a dar y recibir feedback franco y transparente (solo podemos mejorar si nos decimos sin vueltas lo que creemos que hay que cambiar).
No tengas miedo a equivocarte. Estamos a favor de equivocarse, hacelo mucho, lo antes posible y tratá de no repetir el error.
Seas auto-didacta y nunca pares de aprender.
Respetes la opinión de los demás y tengas empatía, pero que defiendas a muerte un camino si crees que es el correcto.
También creemos que un buen diseño es la mejor forma de resolver problemas a través de la tecnología, por eso es importante que tengas muy buen criterio estético y seas super exigente con este aspecto.
Vas a ser responsable de dar seguimiento a los proyectos en curso y generar fuertes relaciones con los clientes, acompañándolos en sus desafíos e identificando oportunidades de Up-Selling y Cross-Selling.
Promover y mantener relaciones estratégicas con clientes, generando vínculos con el C-Level y diferentes stakeholders para crear nuevas oportunidades de crecimiento.
Mantener reuniones con el equipo de producto asignado a cada cliente, para entender exhaustivamente las necesidades de los mismos y así proponer mejores soluciones.
Facilitar la comunicación entre el equipo y el cliente, velando por la satisfacción del mismo.
Cumplir con la cuota trimestral de up-selling / cross-selling de acuerdo al forecast de ventas.
Construir conocimiento por vertical y estar en constante actualización sobre tendencias de producto, usabilidad, tecnología, startups, players, entre otros.
Proponer herramientas, software y frameworks para el desarrollo comercial, así como también iterar y proponer mejoras al proceso de Sales.
Armar reportes de negocio y sales excellence, reportando al Sales Operations Manager.
Experiencia laboral en posiciones similares en tecnología (Farming/Selling) gestionando clientes B2B (Producto o Consultoría) en segmentos Startups/Corporate. (Excluyente).
Inglés Avanzado (Excluyente).
Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita (Excluyente).
Curiosidad por los datos.
Gran pasión por el trabajo en equipo, actitud positiva y sed de conocimiento.
También suma que tengas conocimientos de Power-BI, Hubspot, Salesforce, UX/UI y metodologías ágiles.
💻 Trabajo remoto: Solo en algunas ocasiones particulares te pedimos que vayas a la oficina (que queda en Colegiales), el resto de los días podés trabajar desde tu casa, lo que importa es que lo hagas desde donde seas más productivo.
🏥 Obra social: Swiss Medical Plan SM20.
🏝️ 3 semanas de vacaciones: 2 para que te tomes cuando quieras, y una que es a fin de año en las fiestas donde todos los Paisanos nos tomamos 1 semana para descansar y recargar pilas.
🧘 Flexiblidad: trabajamos por objetivos y sabemos que las personas tienen una vida personal que atender. Mientras te organices y cumplas tus objetivos, todo ok.
🎂 Día libre por cumpleaños.
💸 Ajustes trimestrales por inflación, incluyendo 1 instancia de evaluación de desempeño donde se contempla el cambio de seniority.
